這里指的“走出去”并不是走出國門，而是走出“市門”“省門”。根據(jù)蘇州搬運公司觀察，目前市場上從事設(shè)備搬運的公司超過九成都是在本市經(jīng)營，在全省經(jīng)營的企業(yè)不超過一成，全國范圍經(jīng)營的企業(yè)可能不超過20家，而全球范圍內(nèi)經(jīng)營的我國吊裝企業(yè)不超過5家。所以，提出走出“市門”“省門”的題目，更為迫切。
昆山設(shè)備搬運公司如何做到這一點呢？
在昆山鼎鑫看來，做到這一點，設(shè)備搬運公司應(yīng)該憑靠“三招”。
一是憑裝備。在低端設(shè)備搬運領(lǐng)域，外地的設(shè)備搬運服務(wù)商想要依靠成本優(yōu)勢，以價格戰(zhàn)的方式占據(jù)一席之地，是比較困難的。所以，要想進入新的設(shè)備搬運市場，需要從中高端搬運服務(wù)入手。例如某地大件吊裝，本地的服務(wù)商沒有相應(yīng)的吊裝裝備，此時，外地的服務(wù)商就可以以此進入本地市場。
二是憑技術(shù)。在國際貿(mào)易中，有一種貿(mào)易手段是“技術(shù)輸出”。設(shè)備搬運公司也可以借鑒。舉例來說，某服務(wù)商在承擔(dān)一項吊裝任務(wù)的時候，遇到了難關(guān)，此時就可以請教或者要求外地服務(wù)商幫助，這就是雙方合作的起點。
三是憑品牌。某些設(shè)備搬運服務(wù)商在本地已經(jīng)建立起來了不錯的市場品牌和口碑。以昆山搬運公司為例，在昆山工業(yè)園區(qū)域以及昆山本地，都具有很好的知名度。對于這類已經(jīng)有品牌和口碑的設(shè)備搬運公司，如果要走出本地市場，后續(xù)的工作重點就是建立外地的服務(wù)站點或者加盟站點。